꼭 알아야 할 25년 숏폼 트렌드 (feat.유튜브 쇼핑)

최근 유튜브, 틱톡 등 주요 쇼츠 플랫폼의 월간 이용자 수는 각각 25억, 16억 명에 달합니다. 글로벌 시장조사기업 스태티스타는 현재 숏폼 시장 규모가 52조 원에 이르며, 앞으로도 매년 60%씩 성장할 것으로 예측했어요.

이렇듯 플랫폼 간의 경쟁이 치열해짐과 동시에, 확장된 영역 중 하나인 ‘쇼핑’ 기능 또한 더욱 커질 전망입니다. 트렌드에 따라 내 제품에도 활용해보고 싶지만 숏폼 커머스가 낯선 분들이라면, 이번 글을 주목해보세요!

숏폼에서 쇼핑까지, 유튜브의 새로운 도전

쇼츠 플랫폼들은 본격적으로 커머스 시장에 진출하고 있습니다. 그중에서도 유튜브는 카페24와 함께 ‘YouTube 쇼핑 전용 스토어’를 선보이며 커머스 서비스를 확대해 나가고 있는데요.

좋아하는 유튜버의 쇼츠 영상에서 누구나 한 번쯤은 보았을 ‘제품 태그’. 언제부턴가 나타나서 자연스럽게 시청자의 구매를 유도하고 있죠. 이처럼 브랜드나 크리에이터가 영상에 제품 태그를 추가하면, 시청자는 유튜브를 벗어나지 않고 바로 구매가 가능해요. 또 다른 방법으로 제품의 수익률을 높이고 싶다면, 유튜브 쇼핑 스토어의 페이지를 관심있게 살펴보기를 추천드려요.

📍 유튜브 쇼핑의 주요 기능

1️⃣ 제품 태그

동영상, 라이브 스트리밍, 쇼츠 등 모든 유형의 콘텐츠에 제품을 태그할 수 있습니다. 화면의 ‘제품 보기’ 버튼을 통해 시청자는 바로 스토어로 이동하게 되는데요. 특히 라이브 기능을 통해 신제품이나 시즌 특가 판매를 진행하는 브랜드의 사례도 점차 늘어나고 있어요. 태그를 통해 브랜드와 시청자 모두 간편히 제품을 소개하고, 또 구매할 수 있습니다.

2️⃣ 전용 스토어 구축

브랜드는 복잡한 개발 과정 없이 유튜브 채널에 전용 스토어를 연결할 수 있습니다. 카페24에서 제공하는 쇼핑 지원 및 운영 대행 서비스를 통해 상품 소싱부터 배송 관리까지 손쉽게 해결할 수 있어요. 카페24에 기존 운영하던 쇼핑몰이 있었거나, 외부 오픈 마켓에서 판매 상품이 있다면 연동하여 간편히 정보를 가져올 수 있습니다.

쇼핑 사이트 하나를 운영하더라도 개발부터 사이트 디자인까지 고려할 요소가 많아 골치가 아픈 브랜드들도 있을 텐데요. 유튜브 쇼핑 기능을 통해 아주 간단히 스토어를 구축할 수 있기 때문에, 판매 등록에 있어 진입 장벽이 낮습니다. 또한 외부 판매 채널에서는 노출되지 않는 유튜브 전용 특가를 설정할 수 있어, 이를 통한 고객 유치도 가능해요.

3️⃣ 크리에이터 콘텐츠 활용

브랜드가 자사 채널에 제품을 태그하는 것 뿐만 아니라, 협업 크리에이터의 영상에도 제품을 태그할 수 있습니다. 제품을 직접 사용해본 크리에이터의 콘텐츠는 신뢰도를 높이면서 자연스러운 홍보 효과를 가져올 수 있어요.

특히 의류, 식품, 뷰티 브랜드의 경우 유튜브 쇼핑 기능을 적절히 활용하면 그 효과는 배가 됩니다. 소비자의 구매 욕구를 이끄는 가장 대표적인 산업들인만큼, 이를 주제로 다루는 크리에이터의 규모도 엄청나기 때문이죠. 하나의 사례로 유튜버 아람이의 ‘중국 디저트 asmr’ 쇼츠를 가져왔어요. 해당 영상에서는 ‘너무 맛있어보여서 나도 모르게 주문해버렸다’는 유형의 댓글을 꽤 볼 수 있었는데요.

흔히 유료광고 포함 태그가 달린 영상에는 자연스레 시청자의 신뢰도가 떨어질 수 있어요. 하지만 크리에이터들이 유튜브 쇼핑을 활용하는 방법은 조금 다릅니다. 직접 먹은 음식, 입어본 옷, 써본 제품 등을 그저 ‘태그’할 뿐이에요. 제품을 영상에 노출시키며 시청자로 하여금 간접적으로 경험하게 하죠.

인스타그램에서도 좋았던 제품이나 가게의 공식 계정을 태그하는 유저가 많은데요. 팔로잉한 유저들의 스토리를 보다가 ‘우연히’ 동일한 욕구가 생긴 사람들은, 태그를 타고 브랜드를 둘러보게 됩니다. 무심히 툭 걸쳐놓은 태그 하나로 저관여 소비자들에게 제품을 홍보할 수 있게 돼요. 이처럼 크리에이터의 콘텐츠를 활용하는 경우, 유튜브 시청자들은 자신이 좋아하는 콘텐츠를 즐기면서도 간편하게 제품을 구매할 기회를 얻게 됩니다.

숏폼 커머스 성공의 열쇠, 크리에이터

숏폼 커머스의 핵심은 크리에이터가 콘텐츠를 통해 제품을 소개하고 판매까지 연결하는 시스템에 있는데요. 브랜드가 제품의 장점을 직접 설명하는 것보다 친숙한 인플루언서를 통해 전달하는 것이 훨씬 더 유리할 수 있습니다. 유튜브 쇼핑은 이러한 점을 잘 살려 ‘유튜브 쇼핑 제휴 프로그램’을 운영하고 있어요.

📍 유튜브 쇼핑 제휴 프로그램의 장점

1️⃣ 소비자 접점 확대: 크리에이터가 콘텐츠에 자발적으로 제품 링크를 추가하면, 브랜드는 더 많은 소비자와 연결됩니다.

2️⃣ 제품 신뢰도 향상: 브랜드의 직접적인 광고보다 크리에이터의 리뷰 영상이 더 진정성 있게 느껴져 신뢰도가 높아집니다.

유튜브 쇼핑은 해당 제휴 프로그램을 통해 최신 프로모션 소개부터 카테고리별 검색 등, 크리에이터의 제품 소개를 유도 및 지원하고 있어요. 특정 제품을 누르면 상품의 URL을 복사할 수 있고, 이를 본인의 콘텐츠에 추가하면 상품이 태그되는 원리인데요.

이를 통해 크리에이터들은 영향력을 활용한 부가적 수익을 얻고, 브랜드는 소비자와의 접점을 확대할 수 있습니다. 또한 해당 프로그램은 ‘크리에이터 구독자 수 10,000명 이상’이라는 지원 조건을 걸어두고 있는데요. 이미 영향력이 충분한 크리에이터와 작업할 수밖에 없으니, 그만큼 유의미한 홍보 효과를 기대할 수 있답니다. 크리에이터를 활용한 숏폼 마케팅 전략이 더 궁금하다면, 아래 글도 참고해 보세요.

→ 반응 좋은 숏폼 콘텐츠, 나노 인플루언서를 고려해 보세요
→ 우리 영상에 인플루언서 마케팅 200% 활용하는 법

네이버와 틱톡까지 뛰어든 숏폼 커머스

숏폼 커머스 시장은 점점 더 경쟁이 치열해질 전망입니다. 유튜브 외에도 틱톡과 네이버가 이 시장에 뛰어들며 본격적인 경쟁 구도를 형성하고 있는데요. 글이 쓰여진 시점에도 이미 활발하게 운용되고 있는 숏폼 커머스를 소개드릴게요.

📍틱톡샵의 등장

틱톡은 이미 2021년 인도네시아에서 ‘틱톡샵’을 선보인 후 미국, 영국 등 8개국까지 확장했습니다. 2023년에는 약 28조 원의 매출을 기록하며 큰 성과를 보였는데요. 최근 틱톡 코리아가 상표 출원을 완료한 것으로 알려지며 국내 시장 진출이 임박했다는 분석이 나오고 있어요.

📍네이버 클립과 AI 쇼핑

국내 이커머스 시장의 강자인 네이버도 자체 숏폼 서비스인 ‘클립’을 통해 새로운 전략을 펼치고 있습니다. 네이버는 쇼핑, 결제, 배송까지 연결된 탄탄한 생태계를 활용해 숏폼 커머스를 강화하고 있는데요. 내년에는 AI 기반의 ‘네이버플러스 스토어’를 출시할 계획을 밝히기도 했어요.

숏폼 커머스, 지금 시작해야 하는 이유

이번 글에서 소개한 숏폼 커머스는 영상을 통한 강력한 전달력과 직접적인 구매 연결이라는 장점을 결합한 도구입니다. 특히 유튜브 쇼핑의 경우, 브랜드와 크리에이터가 협업하여 보다 쉽고 자연스러운 홍보를 진행할 수 있다는 점이 돋보였는데요.

짧지만 강렬한 메시지로 더 많은 소비자를 사로잡을 수 있는 숏폼, 지금이 숏폼 커머스를 활용할 가장 좋은 타이밍 같습니다. 이번 글을 통해 앞으로의 커머스 시장 변화에 대비하고 기회를 잡아 보세요.

인용문헌 | 메조미디어 25년 트렌드 전망 리포트